客户不买 SEO 机构销售的东西
是一个在线资源，帮助公司找到可靠的软件和专业服务公司。 Clutch 关注的一个关键领域：SEO 机构。其网站上最近的一篇文章《如何选择 SEO 公司》揭示了客户认为在招聘和 SEO 中重要的因素与 SEO 专家认为重要的因素之间存在巨大的脱节。以下是亮点： 对于客户来说，最重要的招聘因素是个人关系，要么与 SEO 有个人联系，要么得到朋友或同事的推荐。对于本文采访的成功 SEO 专业人士来说，甚至没有提到推荐。 只有 11% 的客户认为专注是招聘的关键因素。对于SEO专业人士来说，专注是最重要的因素。 只有 14% 的客户认为过去的表现是关键的招聘因素。对于 SEO 专业人士来说，过去的表现是第二重要的关键因素。
公司属性是一致的
客户和 SEO 专业人士都认为透明度、客户服务和报告等因素具有很高的价值。 对于潜在客户 SEO 客户来说，这些脱节可能比电子商务客户更为明显。电子商务公司的生死存亡取决于有机搜索的可见性，因此它们往往会很快“获得”SEO 或倒闭。潜在客户开发则是另一回事。对于这些公司来说，SEO 可以被视为一种业务必需品、一种装饰或介于两者之间的任 手机号码数据 何东西。考虑到这一点，接下来的评论通常是针对潜在客户的 SEO 推介。 SEO 推销是否在攻击范围之外？ 立即，我们可以看到当潜在客户考虑推荐/关系和公司属性时，SEO 是否正在关注焦点和过去的表现，他们没有销售客户正在购买的东西。 这种情况对于SEO来说是相当令人沮丧的；我们已经多次经历过这种情况。
谈论您的透明度
我们做了一场精彩的演讲，强调了我们所知道的重要内容——重点和过去的表现——结果却让潜在客户打哈欠。只有当潜在客户选择另一个不太相关且业绩记录较差的 SEO 时，我们的挫败感才会增加。也许潜在客户的决定是基于推荐！ 我们怎样才能让我们的宣传击中要害？ 关于信誉良好的 SEO 机构如何使他们的宣传更有效，我想到了以下几种想法： 因为个人关系对客户很重要，所以请将您的推荐作为主要项目，而不是在提案末尾 单位电话号码的完整列表 添加的事后想法。你最好的客户对你的评价可能是比引用统计数据更有效的方式来展示你过去的表现，因为推荐使观点个性化。
