营销的最终目的是增加 MQL 或营销合格潜在客户。您的营销策略的成功或失败将取决于它所获得的 MQL 数量或缺乏数量。
是的，看看这个数字——30% 的营销人员是根据 MQL 指标进行评判的。因此，您真的非常需要确保您的营销活动能为您带来大量 MQL。下一个潜在客户资格当然是销售合格潜在客户 (SQL)，但本文中我们不会讨论 SQL。我们的重点是 MQL 以及如何增加它们。
说起来容易做起来难
但这是可以做到的，而且营销人员也在这么做。但在我们讨论可以改善 MQL 的策略之前，让我们先花点时间了解一下 MQL。
什么是 MQL？
MQL 是与您现有的所有内容互动的潜在客户，这意味着他们正在参与您的营销活动。
然而，他们正处于产品/服务研究阶段，只是在了解情况。他们表示有兴趣通过填写联系表格或注册免费优惠来了解更多有关您品牌的信息。作为潜在客户，他们希望了解更多有关您的品牌及其产品和服务的信息。
他们已经表现出对您所销售的
产品/服务的兴趣，他们的行为将他们与普通潜在客户区分开来。他们采取的行动将帮助您确定这些潜在客户的资格。
那么，这些行动的性质是什么？这些可能是：
全面填写在线表格（提供正确的信息
选择接收每月新闻通讯
在产品/服务页面上花费大量时间
定期访问您的网站
现在您知道了哪些操作可以帮助您识别 MQL，现在是时候了解如何增加 MQL 了。让我们来看看各种方法：
如何增加 MQL？
关注你的买家角色
请记住，只有您能够从一开始就细分受众，并将信息传达给最有可能转化为 MQL 的人，您吸引 MQL 的尝试才会奏效。
听起来很难？不，其实并不难！您需 营 股东数据库 销合格 要做的就是创建理想的买家角色。您希望您的信息对谁产生最大的影响？这是您必须问自己的问题。正确的答案意味着更多的 MQL。
假设您是一家销售 SaaS 解决方案的公司。
它提供了一系列营销功能
这意味着目标用户是营销人员。在这种情况下，您的 2024 年促进业务增长的潜在客户生成工具 理想买家角色将是营销决策者，例如 CMO、活动经理、营销技术主管等——这些人将告诉高层管理人员，投资您的 SaaS 解决方案是无比有意义的。
88% 的 B2B 营销人员重视受众的信息需求？这是因 aero线索 为这种策略对他们有效。但了解这些需求的唯一方法是创建详细的买家角色。
基于账户的营销 (ABM) 正在流行
买方角色对于 ABM 至关重要。您本质上要做的是确定您想要通过营销策略追求的企业/公司。在这些公司中，您需要针对您已确定的买方角色。ABM 允许您将大部分营销工作投入到您认为可以为您的业务带来更多价值的公司，更重要的是避免向对您的产品/服务不感兴趣的企业进行营销。
它与您的入站营销相结合，这样您就可以继续前进，不仅吸引目标客户，还能取悦他们。您可以创建完全符合您客户需求和要求的个性化消息。
账户是由人组成的，而这些人中就是你的买家角色——这一切都是相互关联的。
如果大量营销人员都在实施某个营销策 营销合格 略，那么你就知道该策略是有效的。在本例中，67% 的营销人员正在使用 ABM。没有理由不充分利用它的潜力。如何增加 MQL 的答案在于 ABM 活动的成功。
内容至上内容在 MQL 构建工作
中发挥的作用无可比拟。毕竟，您的目标受众会浏览您发布的所有内容，以了解有关您的品牌的更多信息，并将您的产品/服务视为解决他们痛点的理想解决方案。您需要制作极具吸引力的内容，并记住，每条内容都将有助于将潜在客户进一步推入您的营销渠道 – 最终结果 – MQL。
难怪 70% 的营销人员更加关注内容营销。但他们积极关注的内容是什么？让我们来看看。
创建能够说服受众对您的品牌产生积极看法的内容，以至于他们会不遗余力地寻找您的品牌发布的内容。这就是出色的内容创作的意义所在。
我们在前面讨论了 ABM；您知道营销人员在 ABM 策略方面遇到的主要挑战之一是什么吗？
对于 37% 的营销人员来说，这是创建定制内容。这告诉我们，内容对于创建您正在寻找的 MQL 至关重要。
内容分发您需要能够通过目标人
物经常使用的渠道与他们分享内容。更重要的是，应该通过最有可能与您的内容互动的渠道。否则，花费所有精力创建精彩内容是没有意义的。
毫无疑问，社交媒体胜过了其他内容分发渠道。
是的，社交媒体位居榜首，您需要制定积极的社交媒体营销策略。您还必须充分利用您的网站博客，86% 的公司都在制作博客。
那么，你打算做什么？
在做出决定之前请先看看以下内容：
表现最好的人会利用演讲/活动来 营销合格 传播他们的内容。如果你仔细想想，就会发现这是将潜在客户转化为 MQL 的更好方法之一。通过举办活动或参加活动，你将置身于符合你的买家角色规范的人群之中（至少大多数人会符合标准）。通过与他们交换你的品牌信息，你正在迈出激起他们对你品牌兴趣的第一步。不要低估它的功效。
关注用户磁铁
什么是 Lead Magnet？
引流磁石是一种非常好的内容，您的受众会想要阅读它，并且会毫无保留地分享他们的联系信息来访问此内容。
制造这些磁铁有两个目的：
1. 被这些磁铁吸引的人对你提供的信息感兴趣
2. 他们分享联系信息意味着他们也想再次听到你的消息
这也加速了销售资格的流程，因为潜在客户下载了您的内容，就将他/她转化为 MQL；随后通过点滴电子邮件活动进行的潜在客户培育可以快速将此“潜在客户”转化为完美的“MQL”，从而使此潜在客户成为销售合格潜在客户 (SQL) 的旅程更加顺畅和快捷。
培育与参与
潜在客户需要培养。没有任何公式可以帮助您清楚地了解潜在客户现在是 MQL 还是仍然只能归类为普通潜在客户（正在进行的工作）。毫无疑问，您将使用潜在客户评分作为确定潜在客户资格的手段，但即使是最完善的潜在客户评分方法也是基于数据驱动的推论。
这正是潜在客户培育发挥作用的地方。您有很好的机会通过个性化消息吸引潜在客户，从而培育他们。
例如，如果您知道他们已经注 营销合格 册了您的 SaaS 产品的免费试用，您可以在他们的试用过程中向他们发送电子邮件，提供战略建议。您还可以分析他们的仪表板，以便他们能够推断您的分析并得出切实的结论。
这里的关键是不断与您的客户互动，直到您知道他们确实对您的产品/服务感兴趣，并且现在可以确定地称他们为准备成为您的客户的合格潜在客户。
结论
这个问题——如何增加 MQL，只能通过入站和出站策略来回答，该策略能够细分潜在客户，然后通过个性化消息定位他们。此外，MQL 策略不会停止，必须不断改进才能提供最佳结果。
