一家企业的 CMO 最终购买了一款营销自动化工具，因为他获得了巨大的折扣。但他没有考虑该工具与组织中其他技术的集成。此外，该工具与内部团队使用的营销/销售策略并不完全一致。最终，这次购买浪费了时间。尽管 CMO 以折扣价购买了它，但他投入在该工具上的时间和精力最终被浪费了。浪费的机会成本远远高于折扣。因此，为了避免这种情况，购买合适的营销技术对于企业的成功至关重要。
一位投资者兼首席执行官对
款自动化工具的 CMS 功能及其生成的仪表板/报告印象深刻，于是购买了该工具，并与第三方供应商合作实施该工具。后来他意识到，该工具并没有提供任何见解来帮助销售和营销主管做出更好的选择。随着时间的推移，该工具毫无用处，与之相关的机会成本是巨大的。
由布里斯托大学、BDO 和 WARC 支持的一份报告证实，2020 年 Martech 的产业价值达到 1215 亿美元，同比增长 22%。
根据委员会的报告
预计 70% 的成员将在 2021 年增加投资，主要集中在 Martech 上。
为什么在选择营销自动化工具时要避免自下而上的方法？
虽然营销技术行业发展迅速，但每 律师数据库 年都会有大量工具被添加到技术栈中。面对如此多的选择，公司很难为其团队 选择合适的营销自动化平台或工具。
一家银行和金融公司的高级
经理花了三个月的时间筛选和 如何利用数字数据实现商业智能 选择营 销自动化工具。他在购买前才知道，该自动化工具不符合印度储备银行 (RBI) 的指导方针，无法使用，因为该公司属于 RBI 指导方针的管辖范围。
选择错误的工具可能 aero线索 是失败的种子。在上述 案例中，高级经理很幸运没有签署协议，但他浪费了实施新自动化工具的机会和管理层的积极性。
大多数情况下决策者最终会根
据他们所知的选项或供应商向公司出售的选项来购买工具。这种方法可能会导致工具与公司的目标不一致或对业务增长没有多大帮助。上述举措称为自下而上的方法。
自上而下的方法是关键
自下而上的方法迫使公司的流程采用工具，而不是工具采用公司的流程。
与此方法相反的是自上而下的方法，即公司首先列出他们想要解决的用例，并将其与从其战略中得出的营销和销售策略相匹配。然后，他们匹配与策略和渠道相符的工具。
自上而下的方法可帮助公司坚持其成熟的流程，并让工具启用和自动化这些流程，从而提高生产力和效率。
公司必须始终遵循自上而下的方法来筛选工具。这些步骤必须包括筛选几个选项、根据预算筛选出一个选项、内部调查可用的人才、检查该工具与公司现有技术堆栈的集成能力、检查与 GDPR、CCPA 等法律合规性的兼容性以及该工具未来的可扩展性/灵活性。
