遵循这些提示，在购买之前充分利用产品演示。
根据 Capterra 的 2024 年软件购买趋势技术趋势调查，31% 的企业表示他们使用产品演示来创建初始软件供应商候选名单。只有客户评论（37%）和谷歌/搜索结果（35%）以及产品线索（34%）排名更高。
在考虑新业务软件时，现场软件演示是一种极其宝贵的资源。但许多人作为被动观众旁听产品演示，因此没有从中获得太多价值。
积极参与并为演示做好准备
这样你就可以从中获得更多。您将在演示中获得更多关于软件如何为您的特定业务工作以及可能如何帮助满足您的需求的信息。
在本文中，我们将介绍您在软件演示中应该放在首位的内容。通过为演示设置议程，您可以确保供应商解决您的问题和需求，最终您会对最终的软件选择更有信心。
为您的产品演示制定涵盖以
下四个关键主题的议程
软件演示需要宝贵的时间，有时您会感觉好像无法控制该过程。通过提前规划您想要涵盖的关键主题，您可以引导供应商向您展示哪些软件功能对您最重要，并鼓励您获得更加量身定制的体验。
提前制定议程，涵盖您想要涵盖的所有考虑因素，包括以下内容：
1. 产品差异化因素
在演示过程结束时，您需要回答的最重要的问题是“哪种产品最适合我的业务？”为此，您需要根据您的业务需求了解哪些产品脱颖而出。
易用性：您选择的软件应该相对容易让您的团队采用。密切关注每个解决方案的设计以及它对新用户的直观程度。
我们的电话号码数据是一个有用的工具，可以帮助您发展业务。它为我们的企业和个人提供了大量的联系电话。无论您想开展什么类型的业务，您都可 电话号码库 以将我们的电话号码用于所有类型的业务。 所以我们有您需要的联系信息。我们可靠且准确的联系数据是电话号码数据。
用户界面：您很可能会花很多
时间使用此软件，因此您需要一个直观的用户界面。许多用户也喜欢美观的软件。
集成：如果您的企业已经使用了另一种类型的软件，并且想要将其连接到新产品，请务必询问供应商该产品支持哪些集成。深入了解集成的工作原理，尤其是当您需要内置集成而不是仅通过第三方集成工具进行连接时。
功能：软件供应商会谈
论产品的“最佳”功能，但这些功能可能并未涵盖您需要该软件执行的操作。重要的是要列出您希望软件供应商在其演示中介绍的功能列表。要求查看您的必备功能的实际效果。
定制：如果需要，请了解软件是否可以根据您的需求进行定制。供应商可能愿意或不愿意与您合作进行定制。如果供应商确实承诺会为您添加某些功能，请要求他们将这一承诺写入您的合同中。
2. 总拥有成本通常定价是企业在
搜索软件时提出的第一个问题。这是可以理解的。但有用的答案不仅仅涉及标价。您需要了解总拥有成本。这包括购买、实施和维护软件的成本。
根据 Capterra 的调查，低估总拥有 泰国电话号码 成本是企业后悔购买的主要原因。35% 的人表示，总投资高于他们最初被引导相信的水平。
为了避免这种情况请务必查看
与软件相关的许可或使用费以外的领域。以下是一些其他需要考虑的可能增加总拥有成本的领域。
购买：询问定价，如果有定价 用时尚的方式度过你的一天：揭秘三种行之有效的时间管理方法 等级，则询问每个等级包含的内容。此外，询问任何额外的购买费用，例如额外用户或数据容量的费用。许多供应商为按年（而不是按月）付款的人或非营利组织提供折扣，因此请询问降低价格的方法。
实施：询问预计的实施成
本，例如供应商是否收取安装费（针对内部部署解决方案）或培训费。
维护：询问供应商是否对购买后的更新或持续的客户服务和支持收费。如果软件将使用供应商的服务器，请询问相关的能源或使用费。您还需要知道是否还有其他您应该预计的最终用户成本。
