销售副总裁职位描述

销售副总裁的主要职责是实现正确的收入；销售副总裁职位描述这可以定义为一个硬性数字、增长目标、利润目标和/或市场份额目标。次要职责包括：招聘、补充和帮助其销售团队、制定销售战略、设计销售策略以及亲自创建和销售交易。

以下职位描述为任何雇用或寻求雇用销售副总裁的公司提供了基准。

职位描述：销售副总裁

为了确保概述有力且具有吸引力，请务必传达：

• 公司以独特且引人注目的方式提供产品（包括特定产品和/或服务）
• 候选人可能认识的知名客户
• 总部和运营区域
• 年收入
• 您的组织所获得的奖项或成就
• 当前和预期的增长率
• 公司文化，包括候选人日常工作内容的详细信息
• 公司价值观
• 补偿计划详情
• 职位所在地

指标——如何衡量成功

贵公司对新员工的战略目标应紧跟在概述部分之后，因为 电话营销数据 它们是确定潜在候选人是否能胜任这项任务的最终基准。本部分以关键指标开始，这些指标表明贵公司如何衡量该职位的绩效。在描述中添加数字和百分比目标等具体信息不仅可以帮助潜在候选人了解该职位对他们的挑战性，而且还会迫使您的招聘团队明确对新员工的期望。

通常分配给销售副总裁的目标示例包括：

• 收入（如果大多数公司只能实现一个目标，那么他们会选择收入）
• 销售增长
• 利润
• 销售成本
• 新市场渗透率/市场份额

还有许多更详细的指标类型，例如新业务与回销售副总裁职位描述头业务的比例和营业额率，以及不太传统的销售 2.0 指标，例如销售线索响应时间、联系率甚至社交媒体使用情况，但通常所有计划都将收入作为最重要的目标。

职责——角色的活动

职责概述了潜在候选人的日常工作机会。一份引人注目的 数字营销在新银行成立中的作用 职位描述应说明与组织销售策略和公司目标相关的可衡量任务。有资格担任销售副总裁职位的候选人希望他们对关键绩效指标负责，因此请考虑在此部分添加数字，以表明该职位的挑战性和令人兴奋程度。

销售副总裁职位描述中的职责示例包括：

• 制定发展业务和实现公司销售目标的计划和策略
• 创造一种成功的文化以及持续的业务和目标实现——可能比这份清单上的第一项更重要
• 管理销售团队、运营和资源以实现盈利增长
• 管理预算的使用
• 确定最佳销售队伍结构
• 雇用和培养销售人员
• 成为知名的首选雇主和顶尖销售人员愿意加入的销售队伍
• 定义并监督销售人员薪酬和激励计划，以激励销售团队实现销售目标
• 定义和协调销售培训计划，使员工能够发挥其潜力并支持公司的销售目标
• 管理客户期望并提高客户满意度
• 定义推动期望销售结果的销售流程，并在需要时确定改进之处。
• 建立基础设施和系统来支持销售职能的成功
• 提供详细、准确的销售预测
• 汇编与客户和潜在客户互动相关的信息和数据
• 监控客户、市场和竞争对手的活动，并向公司领导团队和其他公司职能部门提供反馈
• 与营销部门密切合作，建立成功的支持、渠道和合作伙伴计划
• 管理关键客户关系并参与达成战略机会
• 出差与客户和合作伙伴进行面对面会议并发展关键关系

经验 ——证明候选人是 A 级人才

招聘经理经常将经验作为评估销售候选销售副总裁职位描述人的核心  选择标准。相关经验 twd 目录 可以在一定程度上表明候选人执行某些任务的能力，并且可以涵盖许多要素，包括买家群体、技术、地理或地区、销售周期和交易规模。寻求优秀销售副总裁的公司注重与职位描述职责部分中规定的所需销售和管理任务相符的经验。

销售副总裁职位描述中可能包含的经验示例包括：

• 成功制定市场进入  战略和企业销售计划的经验
• 建立和发展渠道的成功经验
• 成功向 _____（购买者/团体）销售 _______（产品/服务或相关产品/服务）的经验。
• 成功达成__位数交易的经验
• 拥有成功监控和评估销售代表进度是否符合既定期望的经验，以及根据绩效期望调整和改变行为的经验
• 成功管理由 __ + 销售人员组成的团队的经验
• 拥有管理关键客户关系和抓住战略机遇的经验
• 成功利用 CRM 管理团队销售任务、渠道和成交数据的经验
• 招聘和培训销售代表的成功经验
• 成功建立和管理领土的经验（如有必要，包括地理）
• 拥有在__（小型、中型、大型）公司环境中工作的经验
• 有向公司领导团队提供市场和客户反馈状况报告的经验
• 表现出各方面销售领导能力。